怎樣確保酒類銷售結(jié)果
臨近過年去超市大家很容易看到這樣的現(xiàn)象:包裝盒漂亮、瓶身精美的白酒或是紅酒一般都是擺放在貨架的中上部,而包裝和瓶身設(shè)計簡單,或是無包裝光瓶身的酒類則擺放在貨架的下層。百元以上的酒類大都是帶盒裝的,五十元以下的酒類基本上是無包裝光瓶身的,這兩者之間存在著比較大的差距。白酒或是紅酒包裝盒使用精致似乎已經(jīng)成為一種市場主流。
從市場定位來講,無包裝光瓶酒類主要針對低端和大眾市場,而帶包裝瓶身精美的主要針對中高端市場。包裝盒子,在銷售過程中又占據(jù)著怎樣的市場位置呢?盡管市場上每種酒類的包裝都不盡相同,但不難發(fā)現(xiàn)售價超百元的酒類一般都是使用高檔的紙盒包裝,這種高檔的紙盒成本基本在8元以上,不算便宜。但是,事實上,當(dāng)一瓶酒飲用完了以后,紙盒包裝基本逃不過被市民當(dāng)做廢品賣掉或是當(dāng)成垃圾扔掉的命運。
酒類瓶裝設(shè)計精美、個性十足,有酒杯型、人像型、動物型等;包裝材質(zhì)品種豐富,有金屬、玻璃、陶瓷、水晶、復(fù)合材料等;酒類包裝盒體積也更加膨脹,鑲金嵌玉、精雕細(xì)琢。這些,都顯示出了酒企在包裝創(chuàng)新上的極大用心。畢竟,對于消費者而言,選擇酒類時對外觀的看重更重于暫時嘗不到的口感,精致的酒瓶搭配上完美的包裝盒能帶來更多的'眼球效應(yīng)',能輕易激發(fā)消費者的購買欲望。
往年市場上流行的紅木盒、精裝大禮盒基本不見了影蹤,包裝盒設(shè)計風(fēng)格也有了很大的改變,與往日的大紅、大綠及“土豪金”色彩不同,多以時尚清新簡單的色調(diào)為主。在包裝材料上,企業(yè)更多從成本較高但消費效果不明顯的牛皮紙、特種紙等材料,轉(zhuǎn)向了使用金屬材料生產(chǎn)的包裝盒,馬口鐵酒罐包裝成為當(dāng)下眾多生產(chǎn)企業(yè)選擇的主體。
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